項(xiàng)目背景
瀘州老窖是濃香型白酒的代表之一，總部位于中國酒城四川省瀘州市，是中國知名的白酒品牌。作為歷史悠久的傳統(tǒng)白酒企業(yè)，常年位居白酒行業(yè)頭部企業(yè)。但近年來白酒行業(yè)受到青睞，巨量的資金、大量的企業(yè)涌入。同時(shí)五糧液、洋河、汾酒等其他知名酒企也與瀘州老窖展開白熱化競爭。瀘州老窖需要穩(wěn)固品牌知名度，提升市場滲透率。
項(xiàng)目方案
以“0元品鑒”為主題，在指定城市區(qū)域?qū)δ繕?biāo)人群進(jìn)行小酒投放。獲取顧客對產(chǎn)品的體驗(yàn)反饋，并通過小樣體驗(yàn)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。包含以下活動(dòng)方式：
1、根據(jù)會(huì)員等級(jí)積分兌禮。
2、指定會(huì)員消費(fèi)滿額贈(zèng)送。
3、開通付費(fèi)會(huì)員以權(quán)益方式贈(zèng)送。
項(xiàng)目效益
在指定的34個(gè)城市累計(jì)投放小酒近20萬份，活動(dòng)觸達(dá)人群超1000萬，有近1萬名華潤員工參與活動(dòng)獲得小酒，通過小酒投放帶動(dòng)大酒銷售近200萬元。